相手の意見を受け入れると騙されやすくなる
こんにちは、あさとです。
今日はアニメでわかる心理学シリーズ、第28回、
相手の意見を受け入れると騙されやすくなる、というテーマでお話します。
人間は、相手の意見を一度受け入れると、次の意見も受け入れやすくなるという性質を持っています。
この性質を知っていれば、知らない時よりも人に騙される確率が低くなります。
この性質を心理学ではイエスのメンタルセットと呼んでいます。
どんなときにこのイエスのメンタルが使われるかというと、頼み事を聞いてほしいときです。
例えば、商談で今日はいい天気ですね。という挨拶から入ることがあります。
一見何でもないただの挨拶ですが、ここで、そうですね。と返事するとこれも立派なイエスのメンタルセットです。
一度イエスと言ってしまうと、そのあとの話でもイエスと言いやすくなるので、商談を優位に進めることができます。
恋愛において、相手に連絡先を聞いたり、デートの約束を取り付けようとするときにも使われたりします。
まず雑談の中で、相手がイエスと言うような話を作ります。
映画好き?とか、遊園地好き?とかですね。
こうやって相手がイエスと言ったら、その後で、連絡先を聞いたり、デートの約束を取り付けます。
こうすれば相手は頼み事を聞いてくれやすくなっています。
日常で多く使われているイエスのメンタルセット、あなたも日常で使ってみるといいですし、これを知っていることで騙されにくくなりますよ。
はい、本日もご視聴いただきありがとうございました。
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